Источник: ЮВЕЛИРНОЕ ОБОЗРЕНИЕ, №6, 2017
ПРИТЯЖЕНИЕ ЦВЕТАНа большой ювелирной выставке трудно охватить взглядом все, что заслуживает внимания. Но есть украшения, мимо которых пройти невозможно. Восторженные отзывы посетителей февральской JUNWEX-Петербург вызвали украшения известной московской компании «Ювэлди» с красивыми натуральными и синтетическими вставками. О новых коллекциях и маркетинговой политике «Ювэлди» рассказал генеральный директор торговой компании Дмитрий Крылов.
Все знают, что яркие крупные вставки - фирменный стиль «Ювэлди». Какие камни вы выбрали для коллекций нового сезона?
Мастера нашей компании хорошо знакомы со всеми возможными ювелирными вставками. За 25 лет стабильной работы мы разработали много коллекций с жемчугом, голубыми топазами, цитринами, в последнее время активно работаем с аметринами (наноситал), морганитами, султанитами, аквамаринами КЗС (кварц зеленый синтетический). В этом году мы сделали акцент на янтарь и показали новую коллекцию с этим солнечным камнем, который сегодня очень популярен. Получив качественный янтарь красивых светлых оттенков, наши дизайнеры использовали его в различных ювелирных композициях и создали идеальную по форме оправу. Янтарь несет в себе заряд позитивной энергии, которую мы хотели бы передать всем покупателям.
Расширяя модельный ряд, вы рискуете или все же предпочитаете делать акцент на проверенную классику?
Дизайнеры «Ювэлди» привыкли работать с классическим ассортиментом, ориентируясь на аудиторию среднего возраста. Наши украшения адресованы современной горожанке 30-40 лет, которая любит их и воспринимает как качественный аксессуар. Но в этом году мы уделили больше внимания молодежным трендам, попытались найти баланс между традицией и современной модой, сочетая новые элементы с яркой палитрой камней. Так появились стильные коллекции украшений геометрических форм с нежными морганитами, султанитами-хамелеонами и аметринами, которые, на мой взгляд, отлично впишутся в гардероб молодой женщины.
Классические коллекции из родированного серебра накануне летнего сезона также пополнились новыми моделями с кристаллами модного фиолетового оттенка, зеленого и лимонно-желтого. Эти яркие объемные украшения - лучший выбор для городских модниц и творческих натур. Их можно приобрести уже сейчас в Москве через интернет-магазин uveldi.com или у наших партнеров во многих городах России, причем по вполне демократичным ценам.
Мы знаем, что у вас много клиентов во всех регионах, с которыми вы работаете по 10-15 лет. В чем секрет такой стабильности?
С самого начала мы предположили, что нашим преимуществом станут крупные вставки без дополнительного декорирования мелкими камнями и «обсыпки». И не ошиблись. В коллекциях «Ювэлди» всегда в наличии украшения разных форм, с камнями всех возможных цветов, классических и фантазийных огранок. Это позволяет нашим партнерам сформировать собственный лот по цветовой палитре, дизайнам, моделям. У каждого из них свои запросы, адаптированные под вкусы покупателей того или иного региона. Но всех объединяет то, что ассортимент и цены от «Ювэлди» позволяют им держаться на плаву даже в сложные времена. И многие клиенты не один год приезжают в первую очередь за классическими моделями.
Каковы предпочтения ваших клиентов в разных регионах?
Об этом могут рассказать наши партнеры:
Андрей Урусов, менеджер по закупкам (Торговая сеть «Рубин», Ставрополь)
Мы давние партнеры и друзья «Ювэлди». Во всех шести салонах Ставрополя представлена продукция этой компании. У них очень удачный для ритейла ассортимент, позволяющий развиваться даже в сложные времена. Еще продукция этой компании отличается дизайном и палитрой камней. На мой взгляд, они нашли свою нишу и успешно работают в ней. Вы не поверите, но в «Ювэлди» можно найти все, причем камни отлично калиброваны по цветам, размерам и формам огранки. На российском рынке нет другой фирмы, где так внимательно относились бы к цветным камням, ни у кого нет такого профессионального подхода. Вот почему уже не один год почти 30% нашего ассортимента состоит из украшений «Ювэлди».
Несмотря на то, что рынок в последнее время просел, продажи изделий «Ювэлди» в наших салонах либо растут, либо как минимум не падают. Какие камни востребованы? Мы заметили тренд на необычные вставки - на султаниты например. Но в целом продажи, конечно, держатся за счет украшений с топазами, гранатами, аметистами. Розница очень зависит от моды на камни, их оттенки, формы. Могу подтвердить на собственном опыте, что специалисты «Ювэлди» чувствуют тренды и всегда предлагают то, что будет хорошо продаваться. Знаете, когда у компании налажено производство и есть современная техника, она может легко адаптироваться к запросам рынка. С «Ювэлди» очень легко работать, проверенные временем партнеры получают здесь много привилегий.
Наталья, менеджер по закупкам (ИП Алексеенко, г. Кемерово)
У «Ювэлди» узнаваемый стиль и всегда отменное качество. Специалисты этой компании очень трепетно относятся к разработке моделей и особенно к подбору камней. Здесь все делается очень продуманно. Чаще всего мы покупаем классические коллекции, к которым уже привыкли наши клиенты: украшения из золота с крупными прозрачными вставками различных форм, которые благодаря своей игре выглядят дорого. На этой выставке решили обновить ассортимент изделиями с аметринами и султанитами. Эти камни очень отличаются от того, что обычно можно увидеть на выставках. Мы сотрудничаем почти 15 лет и всегда получали только качественную продукцию. За эти годы у нас сложились теплые дружеские отношения с менеджерами «Ювэлди», которые очень добросовестно относятся к своей работе.
Каков ваш прогноз спроса на весну-лето 2018 года?
Мода очень капризна, но мы всегда ориентируемся на общемировые тренды. В этом году делаем ставку на облегченные украшения геометрических форм и камни средних размеров - нежные топазы, фиолетовые аметисты, медовые цитрины. Мы очень любим классику, поэтому в ассортименте «Ювэлди» всегда много моделей, которые подойдут даже тем женщинам, которые носят мало украшений. А если говорить о молодежных трендах, то, конечно, это будут яркие кварцы, морганиты и султаниты в кольцах и серьгах.