Источник: Журнал "Ювелирная Россия"
Каждая ювелирная компания стремится преодолеть возникающие неблагоприятные экономические обстоятельства и найти собственные пути решения проблем, позволяющие не только пережить тяжелые времена, но и приобрести определенные конкурентные преимущества. Прошедшая в мае выставка «JUNWEX- Москва» стала своеобразным плацдармом для демонстрации множества подобных активных позиций. Одна из таких фирм-участниц, предпочитающих не плыть по течению, а бороться и побеждать, — компания «Ювэлди». О том, какие антикризисные шаги были предприняты руководством предприятия в последнее время, рассказывает генеральный директор Дмитрий Владиленович Крылов:
"Всем понятно, что наша отрасль выйдет из кризиса в одной из последних: когда в экономике и обществе наступит стабильность. Ювелирные украшения будут пользоваться возрастающим спросом только после того как люди обеспечат себя самым необходимым — продуктами, одеждой и т. д. Сегодня же на отраслевом рынке практикуется демпинг, и у многих предприятий возникают вполне закономерные проблемы с зарплатами, выплатами кредитов... Компания «Ювэлди» существует уже более пятнадцати лет, и мы никогда не работали «на склад»: наша продукция была полностью востребована, продавалась сразу. Теперь приходится искать выходы из новой для нас ситуации. С гордостью можем сказать, что нам пока удается избежать кадровых сокращений, снижения заработных плат и потери партнеров. Мы стараемся, чтобы наши сотрудники в наименьшей степени ощущали последствия кризиса. Продолжают активно работать два московских магазина компании — в Ювелирном Центре «Голден Гросс» на Курской и в старейшем ювелирном салоне «Самоцветы» на Арбате.
Конечно, сегодня это непросто, но мы все время придумываем что-то новое.
Во-первых, мы решили выпускать коллекции не только в золоте 585 пробы, но и в 375 пробе. Сегодня у покупателей в регионах рушатся стереотипы о том, что золотое украшение должно быть исключительно 585 или 750 пробы. Выставленные в витрине абсолютно одинаковые внешне, но с большой разницей в цене золотые изделия вызывают огромный интерес покупателей. Если раньше изделия покупали скорее для вложения средств, то сейчас в первую очередь их рассматривают как украшения. И если кольца и серьги красивы и изящны и радуют глаз и душу, то женщине в принципе не важно, какая там проба. Да и лишних денег на ювелирные украшения тратить никому не хочется.
Во-вторых, следуя принципу «Все новое — хорошо забытое старое», выпустили коллекции изделий из золота с элементами серебряного декора (а также коллекции из серебра с золотыми накладками). Подобные комбинации не только подчеркивают художественную составляющую изделия, но и позволяют существенно снизить его цену —от 20% до 45%. При этом покрытие серебряных накладок чистым серебром делает их визуальную неотличимыми от радированного белого золота. Технология использования двух металлов широко применялась мастерами-ювелирами прошлых эпох. Новая коллекция получилась очень самобытной и нарядной. Наши партнеры со всей территории бывшего Советского Союза; удовольствием начинают работать с новой продукцией, стараясь удивить и обрадовать своих клиенток.
В-третьих, компания «Ювэлди» объявила о проведении специальной акции, направленной на поддержку оптовых покупателей. Мы твердо уверены, что подарки клиентам должны быть полезными, помогать им в работе, давать уверенность в завтрашнем дне. Поэтому наш презент — не просто форма комплимента, а именно рабочий механизм, способствующий выходу из кризиса. В рамках этой акции, делая закупку до 31 августа 2009 года на сумму более 300 000 рублей, каждый покупатель получает бесплатно актуальные в данный период коллекции из 8-12 серебряных гарнитуров с крупными полудрагоценными камнями.
А если сумма заказа превышает 500 000 рублей, он становится обладателем расширенной, еще более значительной коллекции. На выставке эта акция пользовалась у наших партнеров колоссальной популярностью. И еще один немаловажный фактор стабильной работы «Ювэлди» в экономически сложный период: профессиональная порядочность и уважение к людям — сотрудникам, партнерам, клиентам. Без этого нельзя построить прочного фундамента для успешного выхода из кризиса.